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四类经销商各有千秋 木门业如何找到适合的合作伙伴

来源:新2娱乐官网 时间:2018-08-21

  业内人士认为,在当今的木门市场上,中小木门品牌应该去寻找优秀经销商,优秀经销商既能够提升他们的形象,并做大市场,而且还能提供其巨大的发展空间,这是小经销商对小品牌无法实现的,因此,作为小品牌能够借机站...

  【中华门窗网】业内人士认为,在当今的木门市场上,中小木门品牌应该去寻找优秀经销商,优秀经销商既能够提升他们的形象,并做大市场,而且还能提供其巨大的发展空间,这是小经销商对小品牌无法实现的,因此,作为小品牌能够借机站在巨人的肩膀上,当然就能够看得远,做得大。但是事实往往不会如所有木门企业或者代理商的意愿,只有在企业和经销商双方都深知自己的底子,才能在事业上一帆风顺!

  当然不是说经销商坏,是对于企业建设经销商队伍来说,没有太大作用。这种经销商大多存在于一些做过加盟代理,但一直没有做起来的人,自己实力不够,又不舍得投资,还要跟企业斤斤计较。因此一般企业都不会去要这种经销商,采取的策略往往是“推”,能推多远就多远。

  这类经销商的成长性最好,对于大多数企业来说,除了明星经销商,这一类是最受企业关注的。有冲劲,有执行力,能拼能抢,也能跟企业一条心。这类经销商缺的只是资金、经验而已,因此企业对他们的策略是“扶”,愿意将政策对他们放宽一些,用大力度的帮扶政策来帮助他们快速赚钱,迅速成长。“成长好了,不就是我们企业的明星了?”该高管笑着说到。

  这个范围的经销商对企业来讲是有问题的,一方面,他有资金、有人脉、有经验、有团队,具备帮企业动销的一切因素都有,可是就没有理念。这种经销商往往都是做了多年的建材行业,说起当地市场比我们企业都要懂,但就是要求多,难伺候。他们已经没有太多的进取心和锐气,想的是什么?想舒服的把钱赚了。对于这类经销商,我们就是“拉”,给他输出管理理念,帮助其科学系统化经营管理,让他赚钱不那么累。“至于说扶持嘛,那就明算账,一笔归一笔,力度不会太大。”

  这个很好理解,又有钱,又专一,还有能力,当然是当之无愧的明星级经销商。“不过,明星总是很少的,如果人人都是明星,那谁来做粉丝?”所以木门行业的明星经销商总是那几个,说到某省的谁谁谁,业内基本都知道。“另外,明星总是最受宠的,娶得起明星的不是明星就是大老板。”该高管一脸笑意的说。因此,明星经销商青睐的往往是大品牌。对明星经销商,如果自身企业不是一线大品牌的话,只能是追,政策什么的当然是尽我所能去倾斜。当然,企业也不是粉丝,能追到最好,追不到就只能退而求其次了。

  四类经销商,各有特点,准备从事木门行业或者已经在木门圈里的经销商们,不妨根据企业对自己的态度,来做个对号入座,就能判断出自己属于企业眼中的哪一类了。

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